房地產(chǎn)市場低迷未影響 私人置業(yè)顧問半年收入百萬

陸豐自由人

都說今年房地產(chǎn)市場低迷，但身在房地產(chǎn)圈的劉祿似乎并沒有受到影響。兩個月前，他剛剛用今年賺取的部分傭金，買了一輛奔馳E200，作為自己25歲生日的禮物。
年紀輕輕而收入豐厚。劉祿說，這并不是因為他有多努力，而是他找到了一片屬于自己的藍�！�—私人置業(yè)顧問。私人置業(yè)顧問，國外很平常的一個職業(yè)，在中國剛剛興起。
一個略帶神秘的新行業(yè)
私人置業(yè)顧問，顧名思義，就是為個人買房提供專業(yè)置業(yè)咨詢的人。因為中國傳統(tǒng)的置業(yè)顧問都是為開發(fā)商服務(wù)，賺開發(fā)商的錢，所以到目前為止，敢于打破常規(guī)去賺客戶傭金的人還不多。從這個角度講，劉祿算得上是“敢吃螃蟹的人”了。
隨意的發(fā)型，干凈、善意的一張臉，牛仔褲配淡紫色T恤，外搭黑色皮夾克……如果不是他左手腕戴著一塊江斯丹頓的手表，初見劉祿，你很難把他和生意人畫上等號。事實上，他大學畢業(yè)僅僅才一年多，還帶著很多學生時代的痕跡，說話時還略帶一些羞澀。他會告訴你，出門時媽媽經(jīng)常叮囑他要小心些，別讓人騙了。他雖“好、好、好”地答應(yīng)著，但心里想的卻是，能讓人騙到哪里呀？
周一上午10點，劉祿開著他的奔馳車到國貿(mào)[簡介 最新動態(tài)]某高檔酒店接客戶�？蛻羰歉欢�代，目的地是京城東部總價在1000萬元左右的4個高檔項目�！翱蛻舳际侵�前約好的，在看項目之前，我會先和客戶見面或電話聊一下，了解客戶的真實需求。因為可能會涉及隱私，這個環(huán)節(jié)絕對是一對一，不能有第三方在場。”劉祿介紹說。在這個過程中，劉祿按照他自己琢磨出的一套“問題模板”，能很快判斷出客戶對總價、交通、園林、物業(yè)以及風格等方面的真實需要，并逐漸在自己的信息庫中篩出四五個符合客戶需求的項目，并根據(jù)客戶要求，安排一個完整的時間，集中陪客戶去看房。
在車上，劉祿先是向客戶介紹了這4個項目的優(yōu)缺點，接著就像朋友一樣和客戶聊家常。到了第一個項目的售樓處，銷售員給客戶介紹情況，劉祿在一旁靜靜地聽著，并不多言，只是偶爾對不清楚的問題問上一句，以至于外人看不出他的真正身份。
4個項目轉(zhuǎn)下來，已經(jīng)是下午3點多了，劉祿幫客戶綜合分析了一下就分手了�！叭绻�她對這4個項目當中的一個感興趣，就會繼續(xù)找我。如果簽約，我就能拿到1%的傭金，如果她不再聯(lián)系我，我們的交易就算結(jié)束了。不過，如果她真心買房，我給她選的這4個項目她要看不上，北京也就沒有她能看上的了�！眲⒌搶ψ约旱难酃夥浅Ｗ孕�。
作為私人置業(yè)顧問，劉祿的主要工作就是帶客戶看房，一般一周要帶兩三組客戶，加上平時自己看盤，劉祿最大的成本就是汽油了，平均每天跑160多公里，相當于半個出租司機。
一年跑了100多個盤
“如果一個人了解全北京一手樓盤市場，可以根據(jù)你的需求，給你推薦適合你的樓盤，并且陪你一起去看房，從專業(yè)角度為你分析每個樓盤優(yōu)劣勢，幫你識破各種營銷技巧。你選好項目后，他收取1%的服務(wù)費，沒選到或不滿意都不收費。另外，還有可能幫你談下折扣，您愿意用他嗎？”
一個非常偶然的機會，劉祿記不清是洗澡時，還是躺著床上思考時，有了做私人置業(yè)顧問的想法和模式。他認為這樣能有更多的自由時間，還更容易和客戶成為朋友，為將來創(chuàng)業(yè)積累人脈。
在決策前，他問了25個購房人和朋友上述問題，有24個人給了他肯定的回答。于是，一周后他從原公司辭職了。當初他的設(shè)想是，有六七個人對這種模式認可，他就辭職去做，而96%的比例遠遠高于他的底線。