連夜定價(jià) 攔截客源 杭州兩樓盤(pán)大“打”出手

海豐燒餅

居高不下的庫(kù)存以及嚴(yán)厲調(diào)控政策的重壓之下，杭州樓市原有的價(jià)格體系終于土崩瓦解。從遠(yuǎn)郊到市中心，2011年的最后一個(gè)月，杭州樓市幾乎烽火遍野。在這一場(chǎng)價(jià)格“混戰(zhàn)”中，究竟誰(shuí)能笑到最后？“混戰(zhàn)”之后的杭州房?jī)r(jià)回歸何處？　　盡管答案一時(shí)難定，但有一點(diǎn)卻是肯定的，那就是杭州樓市的價(jià)格戰(zhàn)還遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。
　　遠(yuǎn)郊樓盤(pán)低價(jià)拋售
　　遠(yuǎn)郊樓盤(pán)抗跌性弱的特性，使其在這一輪調(diào)控中首當(dāng)其沖。目前杭州遠(yuǎn)郊樓盤(pán)的價(jià)格不少已經(jīng)跌回或接近2008年，五六折銷售也并不罕見(jiàn)。
　　今年7月，下沙德信中外公寓以12980元/平方米的起價(jià)低開(kāi)，打響了杭州樓市價(jià)格戰(zhàn)的首炮。此后下沙沿江板塊的金隅觀瀾時(shí)代、世茂江濱花園、保利東灣等樓盤(pán)，集體掀起了一場(chǎng)價(jià)格風(fēng)暴，將這一板塊的均價(jià)拉到了10000元/平方米以下。世茂江濱花園三期的起價(jià)，甚至跌到了8700元/平方米，接近2008年的價(jià)格。當(dāng)然，這幾個(gè)樓盤(pán)拿地早，地價(jià)成本相對(duì)低，完全能夠承受更低的價(jià)格。
　　在杭州的遠(yuǎn)郊樓盤(pán)中，下沙的降幅并非最大。下沙沿江板塊掀起的價(jià)格風(fēng)暴，帶給購(gòu)房者的刺激實(shí)際上并未維持太久。就在11月底，位于臨平超山的龍湖香醍公館，均價(jià)5900元/平方米，200多套房源遭到千人搶購(gòu)，不得已開(kāi)發(fā)商又續(xù)推了一批房源。開(kāi)發(fā)商自稱，這樣的價(jià)格讓購(gòu)房者的置業(yè)門(mén)檻回到了好幾年前。
　　龍湖香醍公館的余波未平，上周又有一個(gè)遠(yuǎn)郊樓盤(pán)打出了令人震撼的價(jià)格。位于老余杭的世茂西西湖，推出200余套特價(jià)房源，起價(jià)5880元/平方米，均價(jià)也僅6500元/平方米。世茂西西湖發(fā)送給購(gòu)房者的短信稱，此批房源5折銷售。5折銷售有點(diǎn)言過(guò)其實(shí)，與世茂西西湖歷史最高均價(jià)(10000元/平方米出頭)相比，差不多是6折。一直以來(lái)老余杭板塊是杭州樓市的價(jià)格洼地，經(jīng)過(guò)2009年的瘋漲，老余杭板塊的房?jī)r(jià)也漲到了10000元/平方米以上，經(jīng)世茂西西湖這一次的拋售，價(jià)格標(biāo)桿立刻被拉低回到了6000余元/平方米，幾近腰斬。而在此前2個(gè)多月，這個(gè)板塊的綠野春天推出一批排屋6.5折拋售，單套總價(jià)最高直降200多萬(wàn)元，如此降幅聞所未聞。
　　這些樓盤(pán)的價(jià)格戰(zhàn)，分別發(fā)生在杭州城的東、北、西面。杭州城的南面，濱江板塊由于配套日益成熟，已不能算是杭州的遠(yuǎn)郊，而且供應(yīng)量不大，目前的價(jià)格戰(zhàn)還不算太激烈。再往南的聞堰板塊，戈雅公寓三期府尚公館近期推出團(tuán)購(gòu)，全部房源6.9折，折后均價(jià)跌破10000元/平方米，相比聞堰另一個(gè)樓盤(pán)中糧云濤名苑16000元/平方米以上的均價(jià)，便宜得太多。至此，杭州遠(yuǎn)郊樓盤(pán)的拋售潮蔚然成風(fēng)。誰(shuí)也不能預(yù)料，下一個(gè)樓盤(pán)是誰(shuí)，會(huì)打出怎樣一個(gè)出人意料的低價(jià)。
　　順發(fā)名城連夜貼身肉搏
　　調(diào)控下，賣(mài)掉房子回籠資金才是王道。彬彬有禮的謙讓自然是不再需要了，取而代之的是赤裸裸的價(jià)格大戰(zhàn)。城北橋西板塊，順發(fā)吉祥半島和名城公館，這兩個(gè)僅一路之隔的樓盤(pán)，最近就上演了一場(chǎng)精彩的肉搏大戰(zhàn)。
　　12月5日，吉祥半島高調(diào)召開(kāi)媒體見(jiàn)面會(huì)，正式對(duì)外公布“起價(jià)15800元/平方米、均價(jià)17800元/平方米，房源最高價(jià)格不超過(guò)20000元/平方米”的震撼價(jià)格。當(dāng)時(shí)，它的鄰居——名城公館也剛開(kāi)盤(pán)不久，不過(guò)價(jià)格在22000元/平方米左右。很明顯，吉祥半島在這個(gè)基礎(chǔ)上足足下調(diào)了4000元/平方米左右。很明顯，吉祥半島和名城公館的樓盤(pán)定位和客群都相差無(wú)幾，當(dāng)時(shí)就有業(yè)內(nèi)人士發(fā)出感嘆：吉祥半島此舉，讓名城公館情何以堪啊。
　　吉祥半島“超出底線，讓購(gòu)房者徹底斷絕觀望念頭”的價(jià)格一經(jīng)公布，果然引發(fā)了樓市熱捧。6日一天，發(fā)放選房號(hào)就達(dá)到了300多組客戶。名城公館果然也坐不住了。就在第二天，名城公館正式對(duì)外宣布近期將推出重磅優(yōu)惠，性價(jià)比“板塊最高”，聞風(fēng)而動(dòng)的購(gòu)房者據(jù)說(shuō)當(dāng)天晚上就將80多平方米的小戶型認(rèn)購(gòu)一空。此舉反過(guò)來(lái)給吉祥半島將了一軍，因?yàn)楫?dāng)時(shí)吉祥半島還沒(méi)有拿出預(yù)售證，而名城公館卻已經(jīng)在銷售了。
　　兩天后，名城公館趕在吉祥半島認(rèn)購(gòu)前夜舉行了認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，最終公布的價(jià)格基本上與吉祥半島相差無(wú)幾：在原價(jià)基礎(chǔ)上打8.4折(疊加后可至7.7折)，即折后起價(jià)16198元/平方米，均價(jià)18500元/平方米。兩個(gè)樓盤(pán)熱鬧非凡、你來(lái)我往的“擂臺(tái)賽”，給購(gòu)房者增加了不少興奮點(diǎn)，也給清淡的杭州樓市注入了一股熱力。最后，這場(chǎng)肉搏戰(zhàn)以兩個(gè)樓盤(pán)均超過(guò)8成的預(yù)定量告終。
　　在許多人的印象中，樓市各個(gè)項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)，都是比較淡定從容的，但是如今，連夜定價(jià)、攔截客戶……這么熱火朝天的開(kāi)始掐架，不免讓人想到了各種店慶時(shí)各個(gè)商場(chǎng)的促銷大戰(zhàn)。順發(fā)和名城的這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，在重新確立了橋西價(jià)格體系之外，還將樓市的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出了“商場(chǎng)化模式”。
　　順發(fā)、名城貼身肉搏，意味著樓市戰(zhàn)火正逐步燒向市中心。事實(shí)上11月底武林國(guó)際3.3萬(wàn)元/平方米起價(jià)，已經(jīng)打破了市中心房?jī)r(jià)不跌的神話，目前正在等待一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)。
　　更猛烈價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⒄归_(kāi)
　　橋西貼身肉搏的硝煙尚未散盡，新一輪降價(jià)號(hào)角正在吹響。這兩天，龍湖滟瀾山二期高層將“低開(kāi)”的消息，在市場(chǎng)上傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
　　“金沙湖畔90—130平方米戶型歲末團(tuán)購(gòu)進(jìn)行中！周邊均價(jià)1.5萬(wàn)/平方米，我們會(huì)以非常勁爆的價(jià)格推出！來(lái)時(shí)帶上1萬(wàn)元現(xiàn)金刷卡交籌，搶得團(tuán)購(gòu)名額您就可以買(mǎi)到當(dāng)年的2萬(wàn)/平方米的房子。還可以獲得每平方米1000元額外優(yōu)惠！”這兩天蔡女士手機(jī)接到龍湖滟瀾山發(fā)來(lái)的銷售短信，她連夜去售樓處看了房子，并準(zhǔn)備下單?！皟r(jià)格沒(méi)說(shuō)，就說(shuō)肯定便宜，還是很心動(dòng)啊?！薄褒埡贋懮揭_(kāi)盤(pán)了，可能均價(jià)12000元/平方米！比之前開(kāi)盤(pán)便宜不少呢！”相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站上，關(guān)于龍湖滟瀾山低價(jià)開(kāi)盤(pán)的評(píng)論鋪天蓋地。
　　據(jù)杭州透明售房網(wǎng)顯示：龍湖滟瀾山項(xiàng)目11號(hào)樓、12號(hào)樓預(yù)售證已領(lǐng)出，開(kāi)盤(pán)推出的是200余套90—130平方米戶型的高層公寓房源。而龍湖地產(chǎn)的相關(guān)負(fù)責(zé)人則透露，開(kāi)盤(pán)的高層房源均價(jià)目前未定，開(kāi)盤(pán)價(jià)將根據(jù)前來(lái)參加團(tuán)購(gòu)客戶的心理價(jià)格和市場(chǎng)反饋信息綜合而定。最終也需要參加團(tuán)購(gòu)預(yù)定客戶和房源數(shù)量匹配時(shí)才會(huì)正式開(kāi)盤(pán)?！痹S多業(yè)內(nèi)人士和購(gòu)房者從之前香醍公館的營(yíng)銷策略來(lái)看，認(rèn)為龍湖再來(lái)個(gè)“以價(jià)換量”也不是不可能。更有業(yè)內(nèi)人士表示：“龍湖總是有驚人之舉，杭州市場(chǎng)不過(guò)是他們?nèi)珖?guó)市場(chǎng)很小的一個(gè)份額，價(jià)格很可能超級(jí)勁爆。而且滟瀾山是90萬(wàn)平方米的大型城市綜合體，有大型商業(yè)、地鐵、五星級(jí)酒店、花園洋房等多種物業(yè)形態(tài)，未來(lái)地鐵直接入戶，如果低價(jià)入市，真是相當(dāng)有吸引力。”一旦最終敲定坊間傳言中的價(jià)格，下沙金沙湖板塊必將掀起新一輪價(jià)格風(fēng)暴。
　　而城東新城另一個(gè)品牌房企的項(xiàng)目，坊間熱傳銷售定價(jià)預(yù)計(jì)每平方米1.5萬(wàn)元，雖然這一消息尚未得到證實(shí)，但據(jù)知情人士透露，該房企相關(guān)負(fù)責(zé)人的確有對(duì)該盤(pán)超低價(jià)開(kāi)盤(pán)的打算，有意采取“丟車保帥”的策略。周邊某樓盤(pán)負(fù)責(zé)人表示，而這一區(qū)域的同類樓盤(pán)均價(jià)早已躍上25000元/平方米，對(duì)于這些樓盤(pán)而言，這新盤(pán)如果真開(kāi)出15000/平方米的均價(jià)，其殺傷力將會(huì)巨大無(wú)比。