(十一) 中篇小說(shuō) <<赤手空拳闖鵬城>>之十一

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(十一) 中篇小說(shuō) <<赤手空拳闖鵬城>>之十一 馬詩(shī)快原創(chuàng) 看更多文章 推薦度： ★ 作者：馬詩(shī)快 發(fā)表于2008-11-28 17:01:39 已被閱讀372次 　 【打印此頁(yè)】【大 中 小】

十一) 中篇小說(shuō) <<赤手空拳闖鵬城>>之十一 馬詩(shī)快原創(chuàng) 2008-11-22 17:02      (十一)中篇小說(shuō) 赤手空拳闖鵬城--- 第三章 承包經(jīng)營(yíng) 干勁沖天 (3) 馬詩(shī)快原創(chuàng)           樓主                  第三章     承包經(jīng)營(yíng)    干勁沖天  (3)         (六)  介紹承包經(jīng)營(yíng)和主要三類(lèi)出口商品的業(yè)務(wù)流程                                 承包經(jīng)營(yíng)顯神通,                                 壓力動(dòng)力各不同;                                 百萬(wàn)創(chuàng)匯成績(jī)顯,                                 先進(jìn)分子記憶中.      為了徹底打破國(guó)企的打鍋飯和分配上的平均主義,新官上任"三把火",對(duì)進(jìn)出口部和貿(mào)易部的業(yè)務(wù)員,實(shí)現(xiàn)個(gè)人承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制,發(fā)揮每個(gè)人承包經(jīng)營(yíng)的積極性和創(chuàng)造性,對(duì)那些不喜歡搞業(yè)務(wù)的人,公司根據(jù)他的特長(zhǎng),有的安排在辦公室辦雜事;有的負(fù)責(zé)外貿(mào)信用證的工作;有的負(fù)責(zé)辦公室的統(tǒng)計(jì)工作.總之,公司根據(jù)每個(gè)人的興趣愛(ài)好和特長(zhǎng),"八仙過(guò)海,各顯神通."因?yàn)楣臼跈?quán)每個(gè)業(yè)務(wù)員的權(quán)利和責(zé)任下."上不保底,上不封頂"的工資獎(jiǎng)勵(lì)制度,這刺激了每個(gè)業(yè)務(wù)員的神經(jīng),他們利用各之的人際關(guān)系,找老鄉(xiāng),親戚和朋友,尋求介紹業(yè)務(wù).不過(guò),當(dāng)時(shí)經(jīng)貿(mào)部對(duì)外進(jìn)出口權(quán)還沒(méi)有完全放開(kāi),絕大部分的中小企業(yè)都沒(méi)有進(jìn)出口權(quán),只要不是傻子,形象好點(diǎn),有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力和業(yè)務(wù)知識(shí),不怕吃苦,勤快地跑出去聯(lián)系業(yè)務(wù).當(dāng)時(shí)有很多內(nèi)地廠家在深圳設(shè)立辦事處,委派他們的業(yè)務(wù)員聯(lián)系外貿(mào)公司代理出口產(chǎn)品,所以,在一般情況下,業(yè)務(wù)員都能完成任務(wù).領(lǐng)到每月近兩千元的工資.        公司規(guī)定:每單業(yè)務(wù)出口報(bào)關(guān)后,外商拿來(lái)銀行本票結(jié)匯后,財(cái)務(wù)部計(jì)算出該單生意的利潤(rùn),扣除業(yè)務(wù)員每月的工資和各種業(yè)務(wù)費(fèi)用,達(dá)到一定利潤(rùn)的指標(biāo)才能發(fā)放業(yè)務(wù)員的工資.有一次,業(yè)務(wù)員小黃因業(yè)務(wù)水平差,因他沒(méi)有相應(yīng)固定的客戶,他連續(xù)三個(gè)月都沒(méi)有領(lǐng)到工資,他家中有老婆和孩子,需要他贍養(yǎng),他的精神壓力特別大,找公司領(lǐng)導(dǎo)商量.小黃說(shuō):"公司領(lǐng)導(dǎo)是否能把那些他已經(jīng)辦理好出口的業(yè)務(wù),但還沒(méi)有結(jié)匯的生意,通知財(cái)務(wù)部先預(yù)付一個(gè)月的工資給他."劉總對(duì)小黃說(shuō):"因?yàn)槊總€(gè)業(yè)務(wù)員都自原選擇了跟公司簽訂業(yè)務(wù)承包合同.這個(gè)預(yù)付工資的先例是不能被打破的.如果你現(xiàn)在實(shí)在沒(méi)有錢(qián)養(yǎng)老婆和孩子,你可以想其它的辦法,先向親戚朋友借點(diǎn)錢(qián)用.如果你實(shí)在借不到錢(qián),你也可以先向我私人借一點(diǎn)錢(qián)救急用,你的事情,我也無(wú)能為力幫你了,你自己想辦法解決吧."小黃差一點(diǎn)兒就哭了.這就是承包經(jīng)營(yíng)給人帶來(lái)的壓力.小黃近四十歲了,中等個(gè)子,可能沒(méi)有什么學(xué)歷吧,給人一種看不順眼的感覺(jué).他原來(lái)是公司委派他到八卦嶺工業(yè)區(qū)金紡制衣廠擔(dān)任我司派出管理員.他長(zhǎng)期在合資工廠工作,外面接觸的人較少,合資廠的運(yùn)動(dòng)休閑服裝主要銷(xiāo)往日本,廠里領(lǐng)導(dǎo)根本不需要他對(duì)外聯(lián)系業(yè)務(wù).其實(shí),這種不精靈的業(yè)務(wù)員,是會(huì)被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮淘汰的,這能埋怨誰(shuí)呢?只能怪自己的經(jīng)商能力太差了.       其實(shí),這種"上不保低,上不封頂"的半承包方式是公司領(lǐng)導(dǎo)一言堂的結(jié)果.真正的經(jīng)營(yíng)承包責(zé)任制,個(gè)人應(yīng)按照"獨(dú)立經(jīng)營(yíng),自負(fù)盈虧"的經(jīng)營(yíng)承包原則.個(gè)人應(yīng)向公司交納一定比例的承包風(fēng)險(xiǎn)基金,業(yè)務(wù)員在承包業(yè)務(wù)的過(guò)程中,如果被人詐騙或經(jīng)營(yíng)某種業(yè)務(wù)失敗,公司有權(quán)扣留業(yè)務(wù)員所交納的風(fēng)險(xiǎn)抵押金.業(yè)務(wù)員也應(yīng)承擔(dān)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任,而這種業(yè)務(wù),每個(gè)承包人都沒(méi)有交納承包風(fēng)險(xiǎn)金,打工仔也沒(méi)有錢(qián)交納風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任金.這僅僅是形式上的承包利潤(rùn)指標(biāo)的半承包方式.況且承包人所獲得的利潤(rùn)也不合理.公司承包合同規(guī)定:每個(gè)承包人一定要每年完成十八萬(wàn)的純利潤(rùn),扣除每個(gè)承包人的每月工資費(fèi)用,分?jǐn)傓k公室的費(fèi)用和各種業(yè)務(wù)通訊等費(fèi)用.每月公司財(cái)務(wù)部都獨(dú)立為各業(yè)務(wù)承包人設(shè)立專(zhuān)門(mén)利潤(rùn)報(bào)表,完成十八萬(wàn)凈利后,超過(guò)的凈利,公司按比例提取百分之八十的利潤(rùn),而業(yè)務(wù)承包人才獲得百分之二十的利潤(rùn).發(fā)放獎(jiǎng)金時(shí),公司財(cái)務(wù)部為承包業(yè)務(wù)員代扣上繳國(guó)家稅務(wù)局的個(gè)人所得稅.那年承包,包括我在內(nèi),除了領(lǐng)取兩千多元的工資,我司還有五個(gè)同事獲得八千元以上的獎(jiǎng)金.也有一些承包經(jīng)營(yíng)不善者,領(lǐng)不到每月的基本工資.這就是承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制的好處.它徹底砸碎了國(guó)企大鍋飯和鐵飯碗的舊體制,刺激了每個(gè)人的經(jīng)營(yíng)積極性和創(chuàng)造性.但這種半承包的形式,也發(fā)現(xiàn)了某些不合理和需要完善的地方.現(xiàn)在國(guó)家法律規(guī)定:既然每個(gè)員工每天都準(zhǔn)時(shí)來(lái)公司上班,他們每天都付出了辛勤地勞動(dòng),公司職工就應(yīng)該享受最低的生活保障.多數(shù)員工都需要養(yǎng)家糊口.他們又不是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,他們也不是完全獨(dú)立的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,這種"上不保低,下不封頂"的半承包方式,使每個(gè)承包者如履薄冰,如站在隨時(shí)都有可能爆發(fā)的火山口上,給每個(gè)人的生活帶來(lái)了很大的精神壓力.物極必返,泰極丕來(lái).這種完全按照資本主義國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行方式,不適合我國(guó)目前的現(xiàn)狀.發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家的工人,他們可以申請(qǐng)失業(yè)救濟(jì)金,福利好,他們基本上可以解決溫飽問(wèn)題.      深圳人不相信眼淚,他們崇敬事業(yè)上成功的奮斗者,鄙視那些不勞而獲的象寄生蟲(chóng)一樣生活的人.深圳人敢干,敢想,敢闖,敢于承擔(dān)失敗的風(fēng)險(xiǎn).再回頭,收拾舊山河,重新開(kāi)創(chuàng)新的事業(yè).這些是深圳人的精神.改革開(kāi)放的觀念,已經(jīng)滲透入每一個(gè)深圳人的身體細(xì)胞內(nèi).允許失敗,不嘲笑創(chuàng)業(yè)的失敗者,欣賞崇拜靠合法經(jīng)營(yíng)和聰明才智而獲得財(cái)富的擁有者,不會(huì)嫉妒成功和創(chuàng)富者.那些自己吃不到葡萄便說(shuō)葡萄是酸的人,自己得不到的東西,他也不想讓別人得到的小人思想,深圳人思想開(kāi)放,比內(nèi)地人觀念落后的人較少,這就是深圳人創(chuàng)業(yè)成功秘訣的基本原因之一.                                 初生牛犢不怕難,                                 縱橫馳騁任我狂;                                 進(jìn)口出口熟業(yè)務(wù),                                 交游廣際商海忙.      <1>   代理深圳市免稅公司屬下某商場(chǎng)進(jìn)口飲料的業(yè)務(wù)     深圳特區(qū)剛開(kāi)發(fā)初期,是個(gè)魚(yú)龍混雜的地方,也是冒險(xiǎn)家的樂(lè)園.常言道:"三十六行,行行出狀元."只要你夠聰明能干有眼光,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)商機(jī),成功的機(jī)會(huì)就將降臨到你的身上.余經(jīng)理是我堂兄的朋友,他早年當(dāng)過(guò)兵,從部隊(duì)退伍后,他通過(guò)他親戚的關(guān)系,他被安排在深圳市免稅商品供應(yīng)公司屬下的一家商場(chǎng)上班,他經(jīng)過(guò)幾年的艱苦創(chuàng)業(yè),他刻苦耐勞,頭腦靈活.他又通過(guò)幾年的努力,擔(dān)任了該商場(chǎng)的經(jīng)理.該商場(chǎng)設(shè)在東門(mén)老街西華宮二樓辦公,跟我司的寫(xiě)字樓的距離很近.早年深圳解放路老東門(mén),它可是全國(guó)冒險(xiǎn)家匯集的地方.它是明清時(shí)期深圳(前寶安縣)農(nóng)副產(chǎn)品集散交易的地方.人們說(shuō):全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,八十年代看深圳.而深圳的老東門(mén)和五十三層樓高的深圳國(guó)際貿(mào)易中心大廈一樣名聞天下.人們都說(shuō):如果你來(lái)深圳旅游,你沒(méi)有來(lái)參觀國(guó)貿(mào)和來(lái)老東門(mén)購(gòu)物,那么就等于你沒(méi)有真正來(lái)過(guò)深圳.與東門(mén)老街一行人橋之隔的湖貝路,它是深圳市內(nèi)最大型飲料,茶葉和日雜用品批發(fā)的地方.它與老東門(mén)另一邊的人民橋小商品服裝批發(fā)市場(chǎng)一樣聞名.全國(guó)各地來(lái)深圳進(jìn)貨的商人,人頭涌涌,擦肩而過(guò),那簡(jiǎn)直是人的海洋.早期來(lái)深圳創(chuàng)業(yè)的人,證實(shí)了這一點(diǎn),這樣的事實(shí)一點(diǎn)都不是夸張.因?yàn)楦母镩_(kāi)放初期,內(nèi)地物質(zhì)極度缺乏,深圳與香港只有一條深圳河之隔.香港九龍鐵路連接深圳和廣深鐵路,交通運(yùn)輸極為方便.在香港流行的商品,馬上就能在深圳沙頭角中英街和東門(mén)老街貨架上買(mǎi)到.所以深圳特區(qū)剛開(kāi)發(fā)初期,人們傳說(shuō):只要是商品,就象垃圾一樣的東西也有人來(lái)購(gòu)買(mǎi).這不是傳說(shuō),早期來(lái)深圳經(jīng)商的人已經(jīng)證明了這是事實(shí).      早期深圳街頭巷尾,出現(xiàn)了很多"皮包公司",它就是指那些沒(méi)有實(shí)業(yè)和商品,手里挾著一個(gè)空皮包,依靠向香港老板介紹生意為生的一群人,這就是歷史上"皮包公司"的由來(lái).有一次,我也帶一位香港女老板到深圳羅湖區(qū)筍崗商業(yè)倉(cāng)庫(kù)區(qū)看出口毛巾的樣品.可是那位香港老板太狡猾了,她一邊假裝在嘴里吃著小零食,另一邊她手上偸偸地挾著一張名片遞給我的客戶,她想甩開(kāi)我單獨(dú)與我的客戶成交這筆生意.這件事被我發(fā)現(xiàn)了,我警告提醒了她一下,她才向我道歉了.       由于老東門(mén)是萬(wàn)商云集的地方,人山人海,商機(jī)無(wú)限.我在家鄉(xiāng)時(shí)就認(rèn)識(shí)了余經(jīng)理.因?yàn)樗^(guò)去有空時(shí)經(jīng)常拜訪我堂兄,經(jīng)過(guò)我堂兄的介紹,我被省公司安排來(lái)深圳公司主要從事進(jìn)出口貿(mào)易的工作,公司有級(jí)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán).余經(jīng)理主要是經(jīng)營(yíng)進(jìn)口飲料的業(yè)務(wù).有一天,他打電話給我,要求我司代理他商場(chǎng)進(jìn)口飲料.我回到公司向劉總匯報(bào)了代理余經(jīng)理商場(chǎng)進(jìn)口飲料的業(yè)務(wù),并寫(xiě)清楚兩家合作進(jìn)口飲料的意向書(shū),劉總同意了這單進(jìn)口業(yè)務(wù),雙方簽訂了進(jìn)口合同.幾天后,余經(jīng)理打電話通知我到文錦渡海關(guān)報(bào)關(guān),我辦好一切報(bào)關(guān)手續(xù),獲得海關(guān)放行.我就把這批飲料報(bào)好進(jìn)關(guān)手續(xù),然后通知司機(jī)運(yùn)送到余經(jīng)理指定的倉(cāng)庫(kù)卸貨了.公司也賺了一筆進(jìn)口飲料的手續(xù)費(fèi).      <2>  代理浙江省象山縣某針織廠出口針織布和文化衫         公司實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)的方式,刺激了每個(gè)業(yè)務(wù)員的積極性和創(chuàng)造性,公司授權(quán)給每位承包人:只要他每單生意的利潤(rùn)達(dá)到公司的規(guī)定范圍內(nèi),業(yè)務(wù)員可以靈活地跟外商洽談業(yè)務(wù).如果碰到生意金額較大的業(yè)務(wù),承包人一定要向公司劉總報(bào)告.今額較小的由業(yè)務(wù)員自己決定,不過(guò)應(yīng)跟部長(zhǎng)匯報(bào)一下.其實(shí),既然個(gè)人都承包了業(yè)務(wù),部長(zhǎng)也不管別人的生意了.這就近似于個(gè)體戶的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)了.國(guó)企絕對(duì)的平均正義被徹底地打破了.我是個(gè)活潑好動(dòng)的人,適合做生意的外向型生意人,文武兼修,做事雷厲風(fēng)行,果斷守信用,人緣關(guān)系好,辦事豪爽自信,有時(shí)喜歡表現(xiàn)自己,有點(diǎn)夸夸其談.我每單生意單獨(dú)完成報(bào)關(guān)后,如果我收到港商的外匯銀行本票,我就第一次付款給客戶.所以很多生意場(chǎng)上的朋友,很喜歡我的辦事效率.他們介紹越來(lái)越多的客戶給我認(rèn)識(shí).其實(shí),做生意的過(guò)程也就是學(xué)做人的過(guò)程,誠(chéng)信應(yīng)該永遠(yuǎn)是生意人的第一要義.象李嘉誠(chéng)那樣的誠(chéng)信商人,即使他的生意有一天失敗了,他生意場(chǎng)上的朋友和銀行就一定會(huì)拔款支持他東山再起,讓他起死回生,重整舊山河.那些依靠詐騙或走私等非法手段發(fā)家致富的人,他們的財(cái)富擁有只能是暫時(shí)的,不是破產(chǎn)的時(shí)間還未到,只是時(shí)機(jī)還未到,靠傷天害理得來(lái)的財(cái)富,將會(huì)灰飛煙滅.家破人亡.        人有壓力才會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力,尤其是可觀的經(jīng)濟(jì)利益刺激著沒(méi)個(gè)承包者的神經(jīng).我每天睡在床上也思考著第二天的生意應(yīng)如何做?如何想盡一切辦法認(rèn)識(shí)更多的客戶?而在承包前吃大鍋時(shí)期,由于公司沒(méi)有授權(quán)給業(yè)務(wù)員.我們經(jīng)常聽(tīng)羅總說(shuō):"你們應(yīng)該努力,水漲船高.公司有經(jīng)濟(jì)效益,你們的工資和獎(jiǎng)金也會(huì)相對(duì)提高."在那大鍋飯平均主義混日子的時(shí)期,我也不知道如何發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智和開(kāi)發(fā)新的潛力.小李是我高中時(shí)期的同學(xué),他的胞兄是中學(xué)老師,深圳初期改革開(kāi)放的浪潮,把他吹到深圳這片熱火朝天的紅土地上,林是小李的哥哥,他辭去老師的工作,早期帶著小李一起來(lái)深圳創(chuàng)業(yè),他倆都是老練精明的生意人.因在深圳第一批發(fā)行股票的原野公司的董事長(zhǎng)是他的老鄉(xiāng).林在原野公司擔(dān)任部門(mén)經(jīng)理.小李也在另一個(gè)公司擔(dān)任部門(mén)經(jīng)理.因同學(xué)介紹,小李知道我在深圳外貿(mào)公司工作,主要從事進(jìn)出口貿(mào)易方面的工作,因當(dāng)時(shí)深圳有省級(jí)進(jìn)出口權(quán)的公司不是很多家.有一天,小李打電話給我,介紹他哥哥給我認(rèn)識(shí),他說(shuō)明了他哥哥有一批浙江省象山縣某針織廠的針織布需要代理出口.       其實(shí),我在小李家玩耍時(shí),我就認(rèn)識(shí)了林.我后來(lái)到廣州讀書(shū)了,因幾年沒(méi)有見(jiàn)過(guò)林,所以我才對(duì)林的印象有點(diǎn)模模糊糊.我們見(jiàn)面時(shí)就自然認(rèn)識(shí)了.小李帶我到國(guó)商大廈見(jiàn)林.多年未相遇,大家見(jiàn)面寒喧了幾句客套話,林認(rèn)識(shí)我很高興,因?yàn)橛兴艿艿睦贤瑢W(xué)在外貿(mào)公司進(jìn)出口部工作,他今后有很多貨物委托我司代理出口就放心了,而且隨時(shí)到海關(guān)報(bào)關(guān)也很方便,因?yàn)槲矣袌?bào)關(guān)證.另外的原因是一般民營(yíng)企業(yè)都很想通過(guò)我認(rèn)識(shí)省公司的主要領(lǐng)導(dǎo)干部,打通上層的關(guān)系,方便他們今后的業(yè)務(wù)發(fā)展.林從事過(guò)教育工作,有文化,他外表文質(zhì)彬彬,戴副近視眼鏡,他長(zhǎng)得高大清秀,象個(gè)大老板的模樣,他是生意場(chǎng)上的精明干練的商人.他公司的寫(xiě)字樓租賃在人民南路國(guó)貿(mào)中心斜對(duì)面的國(guó)商大廈,它是創(chuàng)造深圳神話傳奇的地方.國(guó)商大廈有二十多層樓高,是深圳人民南路第一幢最高的建筑物.當(dāng)時(shí)對(duì)面的國(guó)貿(mào)大廈還沒(méi)有破土動(dòng)工.深圳市第一幢由港商承包建設(shè)的高樓,當(dāng)時(shí)按承包合同規(guī)定,港商一定要在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按質(zhì)按量的完成任務(wù).由于各種無(wú)法預(yù)見(jiàn)的原因,建筑工人們陳舊落后的觀念和拖延工期,結(jié)果影響了工期的按時(shí)完工,眼看工期無(wú)法按合同規(guī)定按時(shí)完工,結(jié)果承包港商拿出二十萬(wàn)元,作為按時(shí)完工的獎(jiǎng)金,鼓勵(lì)工人們加班加點(diǎn)地工作.結(jié)果該大廈提前按質(zhì)按量地完成了任務(wù),并提高了經(jīng)濟(jì)效益,這就是"時(shí)間就是金錢(qián),效益就是生命"這句影響全國(guó)的口號(hào)的最好佐證.            第二天,我向劉總匯報(bào)了林要求代理出口針織布和文化衫的業(yè)務(wù),劉總批準(zhǔn)了該代理合同書(shū).林介紹了浙江省象山縣某針織廠陳廠長(zhǎng)給我認(rèn)識(shí).他是長(zhǎng)期派駐深圳辦事處的業(yè)務(wù)經(jīng)理,人很隨和開(kāi)朗,正直善良,和藹可親,是個(gè)誠(chéng)實(shí)笑口常開(kāi)的人.因我倆性格相接近,我倆便成了生意上的合作伙伴.外商方面的業(yè)務(wù)由林負(fù)責(zé),這是商業(yè)方面的秘密.即使是最好的朋友,你也無(wú)權(quán)探問(wèn)人家的商業(yè)秘密.否則,人家就無(wú)法經(jīng)商了.由于是個(gè)人獨(dú)立承包經(jīng)營(yíng),我對(duì)開(kāi)展新業(yè)務(wù)的積極性很大,我和林簽訂了代理出口合同后,第二天我就到文錦渡海關(guān)報(bào)關(guān)了.該批針織布就順利出口了.林帶來(lái)了港商現(xiàn)匯向銀行買(mǎi)來(lái)的即期本票,我拿本票到中國(guó)銀行驗(yàn)票后,存入我司在中國(guó)銀行的帳號(hào),然后獨(dú)立核算成本,寫(xiě)清楚每單生意的利潤(rùn)報(bào)表,遞送給劉總審批,然后到公司財(cái)務(wù)部辦理付款給工廠的手續(xù).經(jīng)過(guò)多次的代理出口合作后,雙方都沒(méi)有發(fā)生過(guò)經(jīng)濟(jì)方面的爭(zhēng)議和糾紛,工廠開(kāi)來(lái)的增值稅專(zhuān)用發(fā)票,經(jīng)過(guò)國(guó)稅部門(mén)的驗(yàn)證和查詢后,我司的出口退稅也能準(zhǔn)時(shí)退下來(lái),這證明了這單生意的合作是成功的.后來(lái),陳廠長(zhǎng)自己的香港客戶也介紹給我認(rèn)識(shí).因?yàn)樗侵苯訌S家,我司沒(méi)有針織產(chǎn)品,通過(guò)這樣的合作方式,我們的業(yè)務(wù)渠道就更加寬了.        <3>  介紹從代理出口到自營(yíng)出口無(wú)紡步業(yè)務(wù)的發(fā)展變化過(guò)程         如果一個(gè)企業(yè)要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,它必須有自己的經(jīng)營(yíng)特色和一大批干實(shí)事的專(zhuān)業(yè)人才,而僅依靠國(guó)家的壟斷特權(quán)和專(zhuān)營(yíng)權(quán),如果國(guó)家實(shí)行完全的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),特殊壟斷權(quán)和專(zhuān)營(yíng)權(quán)逐步被取消,象我司這樣國(guó)企的命運(yùn)也就可以預(yù)測(cè)到了.代理出口的業(yè)務(wù)主要外商渠道和工廠的產(chǎn)品都掌握在別人手里,尤其是最終銷(xiāo)售渠道,委托商永遠(yuǎn)擁有主動(dòng)權(quán)和優(yōu)勢(shì)權(quán).代理商品出口的外貿(mào)公司,如果它的利潤(rùn)達(dá)不到委托商的要求,委托商也可以另外尋找第二家有外貿(mào)權(quán)的公司代理出口.這種代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式,即使外貿(mào)公司出口數(shù)量巨大,也不能證明經(jīng)營(yíng)者的業(yè)務(wù)能力和水平.所以國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)人吃干飯的人比較多,高坐廟堂,他們不知道市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度.這些國(guó)企在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)波濤洶涌地競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局也是預(yù)料中的事了.有實(shí)力的人才到不到相應(yīng)的待遇和賞識(shí),那些干實(shí)事的人紛紛辭職下海經(jīng)商了,他們另謀生路.而那些靠關(guān)系混日子的庸才,也只能靠擦領(lǐng)導(dǎo)的皮鞋過(guò)日子了.         我在不斷熟悉的業(yè)務(wù)過(guò)程中,從代理客戶出口到發(fā)展自營(yíng)無(wú)紡布(做服裝用的里布),擁有自己的固定外商,可惜在國(guó)企論資排輩和任人唯親的體制下,我最后無(wú)柰地選擇了告別國(guó)企,下海經(jīng)商,這太浪費(fèi)了國(guó)家培養(yǎng)出來(lái)的有用人才.小許是我讀高中時(shí)許主任的兒子,他比我高兩屆.他高中畢業(yè)后就選擇了來(lái)深圳創(chuàng)業(yè).經(jīng)過(guò)他幾年的艱苦創(chuàng)業(yè),他自辦了一家滌綸線的小加工廠,他從老潘公司購(gòu)進(jìn)滌綸線,加工成散件后,他就賣(mài)給各個(gè)服裝廠.老潘是江蘇省鎮(zhèn)江市人,他是廣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)某公司駐深圳分公司的經(jīng)理.辦公地點(diǎn)就設(shè)在深圳市黃貝路怡景花園某一棟別墅區(qū).老潘的滌綸線除了賣(mài)給小許內(nèi)銷(xiāo)外,他也委托我司代理出口到香港.一般這樣的代理出口業(yè)務(wù),外商的銷(xiāo)售渠道是絕對(duì)的商業(yè)秘密,它掌握在委托商手里.每次業(yè)務(wù)出口報(bào)關(guān)后,外商會(huì)自帶銀行本票交給老潘,然后由我司派人到中國(guó)銀行驗(yàn)票無(wú)誤后,再由財(cái)務(wù)部的部長(zhǎng)按照合同的金額付款給供貨方.老潘近六十歲了,性格豪爽,笑口常開(kāi),他戴副老花眼鏡,誠(chéng)實(shí)善良,他是我的長(zhǎng)輩和生意場(chǎng)上的朋友.       有一天,有一位頭發(fā)近白的慈祥長(zhǎng)者來(lái)拜訪老潘,他原來(lái)是老潘的老鄉(xiāng)和好朋友.老潘熱情地把老方介紹給我認(rèn)識(shí).原來(lái)老方是江蘇省紡織廳已經(jīng)辦理退休的老干部,他為了兒子結(jié)婚的聘禮和住房等問(wèn)題,老方不得不發(fā)揮余熱,告別老太太和兒子,他孤身一人來(lái)深圳創(chuàng)業(yè).他被香港某老板聘請(qǐng)為公司駐深圳辦事處的負(fù)責(zé)人.他公司的辦事處剛好在我司附近地方,我們成了好朋友.我今后一有空閑的時(shí)間就跑到老方辦事處去拜訪他,老方介紹了很多江蘇省的客戶給我認(rèn)識(shí),他是我一生中難忘記的一位生意場(chǎng)上的好長(zhǎng)者,老方,我應(yīng)謝謝你對(duì)我的關(guān)心和照顧.                                     誰(shuí)言商海無(wú)友情,                                     老方慈祥象父親;                                     傳道授業(yè)談天地,                                     友誼永遠(yuǎn)情斷金.      常言道:"物以類(lèi)聚,人以群分.近朱者赤,近墨者黑."相似性格和對(duì)人生觀和世界觀的認(rèn)識(shí)和理解,我和老方象父親一樣談天說(shuō)地.老方原來(lái)是江蘇省紡織廳的高工,                                     可憐天下父母親,                                     為兒幸福多辛勤;                                     白發(fā)蒼蒼問(wèn)天地?                                     奔波勞苦情難傾.                                     告別妻兒淚滿襟,                                     離鄉(xiāng)別土思親情,                                     發(fā)揮余熱路艱辛,                                     老淚縱橫兒知心? 金錢(qián)社會(huì)的人情冷暖,我和老方互吐心聲,使我和老方成為好朋友.老方介紹了南京某廠的羅廠長(zhǎng)給我認(rèn)識(shí).該廠主要生產(chǎn)無(wú)紡布,通過(guò)珠海余老板銷(xiāo)往香港某貿(mào)易公司和香港某輝貿(mào)易公司.后來(lái)通過(guò)多次貿(mào)易往來(lái),我才有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了這兩間公司的女老板.自從我認(rèn)識(shí)了兩位香港女老板后,通過(guò)多次出口貿(mào)易往來(lái),兩位女老板對(duì)我的辦事效率很欣賞.因?yàn)槲医?jīng)商以誠(chéng)信為第一生命.不應(yīng)該我賺的錢(qián),我一分錢(qián)也不想要.而有些客戶,他們伸手就主動(dòng)提出向港商要回扣.當(dāng)然,我通過(guò)辛勤勞動(dòng)應(yīng)該得到的報(bào)酬,公司會(huì)發(fā)放獎(jiǎng)金提成給我.這商業(yè)社會(huì)講究多勞多得,不勞動(dòng)者不應(yīng)該伸手,否則,他就有牢獄之災(zāi).        有了外銷(xiāo)渠道,我就千方百計(jì)地尋找供貨渠道.我每年都積極參加深圳展覽中心舉辦的各種各樣的展覽會(huì).主要搜尋紡織品方面的供貨商.尤其根據(jù)我認(rèn)識(shí)的外銷(xiāo)渠道,主要積累針織布和無(wú)紡布方面的廠家.我在深圳市八卦嶺工業(yè)區(qū)和佛山張槎鎮(zhèn)找了專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)無(wú)紡布的廠家.該廠提供兩套無(wú)紡布的樣品.我把一套郵寄給港商確認(rèn),另一套樣品我自己存檔留底.由于有過(guò)去建立起來(lái)的良好業(yè)務(wù)合作基礎(chǔ).我把樣品郵寄給李老板確認(rèn),我通過(guò)傳真,我把各種規(guī)格的產(chǎn)品郵寄給她確認(rèn).當(dāng)然,我的報(bào)價(jià)是比珠海余老板的報(bào)價(jià)還要低,并且保證產(chǎn)品質(zhì)量更好.因?yàn)閼{過(guò)去良好的合作關(guān)系,雙方彼此之間都比較了解,我能提供出口商品一條龍服務(wù)的優(yōu)勢(shì).兩位港商都感覺(jué)很滿意,根據(jù)港商的要求,我下訂單給生產(chǎn)廠家,通知他們組織生產(chǎn),通過(guò)傳真,寫(xiě)明各種產(chǎn)品不同規(guī)格的價(jià)格,外商確認(rèn)后,雙方就簽訂了外貿(mào)合同.根據(jù)合同的交貨期,按時(shí)把貨物送到商業(yè)九號(hào)倉(cāng)庫(kù),并聯(lián)系好運(yùn)輸車(chē)輛,請(qǐng)搬運(yùn)工直接在倉(cāng)庫(kù)里卸貨,然后我就填好報(bào)關(guān)單,直接到海關(guān)報(bào)關(guān)出口了.因?yàn)槲矣袌?bào)關(guān)員證,過(guò)去參加過(guò)報(bào)關(guān)員的資格考試,并考試及格.這樣我就不需要請(qǐng)求其他同事幫忙了.這種快捷一條龍服務(wù)的方式,港商很滿意.貨物順利通過(guò)海關(guān)后,我就打電話通知港商李老板:貨物的運(yùn)輸行車(chē)牌號(hào)和司機(jī)的聯(lián)系電話.李老板核對(duì)了商品的規(guī)格,數(shù)量和質(zhì)量后.第二天,李老板就把銀行本票帶到深圳給我,我到中國(guó)銀行核對(duì)后,就存入我司的外匯賬戶,然后填寫(xiě)好成本核算單,按購(gòu)物合同的金額,我付款給供貨方.      這種自營(yíng)貿(mào)易的方式,公司所得利潤(rùn)較大,而且港商也不知道供貨廠家的地址,不管?chē)?guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如何變化,只要雙方誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),互相合作,這種貿(mào)易方式經(jīng)得起任何市場(chǎng)風(fēng)浪的沖擊.在國(guó)有企業(yè)里,真正能做自營(yíng)貿(mào)易的人才太少了.特別是遠(yuǎn)洋貿(mào)易的人才,有這種本領(lǐng)的人,也許多數(shù)都辭職下海經(jīng)商了.或者他們?cè)谕膺叒?dú)立承包一個(gè)部門(mén),委托其它外貿(mào)公司出口產(chǎn)品.為什么真正能辦事的人紛紛辭職下海經(jīng)商呢?這主要是國(guó)企的體制弊病較多,不合理的分配體制和論資排輩,用人唯親的人事制度,打擊了人才的積極和創(chuàng)造性.我離開(kāi)國(guó)企后,下海經(jīng)商了,由于資金方面等原因,我沒(méi)有很好利用這自營(yíng)出口無(wú)紡布的業(yè)務(wù)關(guān)系,干起外貿(mào)服裝出口存貨批發(fā)和零售的個(gè)體生意,從此這樣的業(yè)務(wù)就中斷了,很可惜啊.我當(dāng)初為何有那么大的勇氣離開(kāi)國(guó)企呢?一個(gè)人的心將死去,在留下來(lái)國(guó)企混日子已將失去人生的意義了.我揮淚告別國(guó)企,下海經(jīng)商,有餓死街頭或準(zhǔn)備一家喝白開(kāi)水的心理準(zhǔn)備.           <4>   代理汕頭潮陽(yáng)某廠出口錄像帶空盒的業(yè)務(wù)過(guò)程                                      風(fēng)云變化耀星光,                                      昔日榮華潮汕揚(yáng);                                      出口退稅有貓屎,                                      調(diào)查核對(duì)才過(guò)關(guān).      自改革開(kāi)放以來(lái),經(jīng)過(guò)幾十年的艱苦奮斗,象聯(lián)想和海爾等企業(yè)發(fā)展成為世界級(jí)的跨國(guó)公司.而有些超大型的民營(yíng)企業(yè),就象天上的流星一樣劃過(guò)長(zhǎng)空,留下了一瞬耀眼的光芒.在歷史的長(zhǎng)河中消失了.就象廣東省國(guó)際信托投資公司和深圳市石油化工集團(tuán),由于領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)管理不善或投資失誤等原因,巨額虧損一百多億元.這都是國(guó)有資產(chǎn)啊.很多過(guò)去被評(píng)為全國(guó)勞動(dòng)先進(jìn)模范的風(fēng)云人物,彈指一揮間,有的貪污入獄;有的企業(yè)成為昨日的黃花;有的企業(yè)破產(chǎn)或被兼并.根據(jù)統(tǒng)計(jì),一般民營(yíng)企業(yè)的平均壽命僅有三年多.很多企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化過(guò)程中,不能遵守市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勝劣汰的原則,被殘酷的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)淘汰出局了.      我司代理汕頭潮陽(yáng)某廠出口錄像磁帶空盒.由于該廠出口數(shù)量巨大,帶動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,它是汕頭地區(qū)的明星企業(yè),也是全國(guó)有名的出口錄像帶空盒的有名民營(yíng)企業(yè)之一.它涉及企業(yè)出口退稅款的問(wèn)題,引起了國(guó)家稅務(wù)局的關(guān)注.后來(lái)通過(guò)嚴(yán)密核查和審計(jì),它可能在出口商品申報(bào)單價(jià)方面有些偏高,工廠所開(kāi)的增值稅專(zhuān)用發(fā)票,工廠照章納稅,并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)偸稅漏稅的現(xiàn)象,這才避過(guò)了被國(guó)家稅務(wù)局處罰的命運(yùn).我司出口商品的退稅款才安全退下來(lái).我是該廠出口商品的業(yè)務(wù)聯(lián)系人,沖過(guò)了這道危險(xiǎn)的關(guān)卡,我才松了一口氣來(lái),所以做任何生意都存在風(fēng)險(xiǎn),天上不會(huì)掉下來(lái)大餡餅,更不會(huì)掉下來(lái)一塊黃金來(lái),事業(yè)成功需要付出艱辛的汗水,更應(yīng)眼觀四路,耳聽(tīng)八方,防止受騙上當(dāng).(待續(xù))